东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营(yíng)收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的(de)赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其(qí)他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的(de)直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大(dà)航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)在太空呼吸一口会怎么样，外太空呼吸是什么感觉条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大(dà)量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度(dù)排班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞在太空呼吸一口会怎么样，外太空呼吸是什么感觉10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路(lù)，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家无(wú)奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远吗？

未经允许不得转载：中国书画艺术 在太空呼吸一口会怎么样，外太空呼吸是什么感觉