既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续(俄罗斯是资本主义还是社会主义xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这(zhè)家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推(tuī)出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手(shǒu)机类目的(de)销量(liàng)实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高(gāo)价(jià)位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方(fāng)面是(shì)电商行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的(de)关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶(è)性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手(shǒu)机(jī)、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平(píng)台来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费(fèi)者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务(wù)质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多(duō)也在(zài)做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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