既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统(tǒng)计局发布(bù)的数据(jù)显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新一(yī)轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在(zài)摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等(děng)的消(xiāo)费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次(cì)对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多(duō)就(jiù)启动了「数(shù)码胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么(mǎ)家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一(yī)定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外便(biàn)携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电(diàn)商行业(yè)的竞争加(jiā)剧(jù)，价(jià)格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商(shāng)平(píng)台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在(zài)价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么bì)赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问题。

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