唐岩(yán)回(huí)归(guī)半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速(sù)启动了三四个不同(tóng)的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已(yǐ)走到(dào)立(lì)项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在(zài)国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当(dāng)下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎(hū)是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年(nián)的陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利(lì)。放眼(yǎn)望(wàng)去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公(gōng)司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元现(xiàn)金(jīn)和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面(miàn)之下(xià)，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在(zài)产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收已经连(lián)续(xù)三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来(lái)了。”这(zhè)是唐岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领(lǐng)导就不(bù)可能(néng)在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌(mò)陌(mò)还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员(yuán)工(gōng)，从(cóng)北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本东京集(jí)中团建，一(yī)次性(xìng)包下了(le)当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇报(bào)，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工加班明(míng)显多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要(yào)九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他(tā)的(de)妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范(fàn)围(wéi)覆(fù)盖大(dà)部(bù)分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐(táng)岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新(xīn)事(shì)业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的(de)创(chuàng)意，试图(tú)从中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也(yě)都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫(hè)兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交(jiāo中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗)寡(guǎ)头(tóu)格(gé)局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也都诞(dàn)生在2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年(nián)陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略能(néng)否成功，还要(yào)打(dǎ)上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达(dá)地区相对老旧的(de)产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在(zài)东(dōng)南亚(yà)、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽享出海红利(lì)之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一(yī)至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推(tuī)出了(le)两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文化(huà)约束(shù)，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少(shǎo)可以(yǐ)排到中东市场前(qián)三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如此(cǐ)一(yī)来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成比(bǐ)例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌(mò)陌出(chū中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗)海业务(wù)只(zhǐ)剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探(tàn)海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外(wài)版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上(shàng)的(de)投资(zī)太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因为我觉(jué)得国(guó)内(nèi)市场还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市(shì)场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错和(hé)调整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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