周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的(de)人(rén)群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来50美女脱了个精光露出奶囗和尿囗00万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zh美女脱了个精光露出奶囗和尿囗àn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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