东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的(de)营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的(de)时(shí)候(hòu)，不(bù)但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致(zhì)富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心城市(shì)可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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