无需(xū)出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话(huà)术(shù)与文(wén)案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人(rén)直(zhí)三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解(jiě)与实(shí)物体验(yàn)？直(zhí)播(bō)带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要(yào)素消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其存在的(de)意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下(xià)简(jiǎn)称“无人(rén)直播(bō)”）从萌(méng)芽发展至(zhì)今大约经历了一(yī)年(nián)左右的时(shí)间(jiān)，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人(rén)直播在(zài)抖音(yīn)实(shí)践的具(jù)体流程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识(shí)破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且他们(men)不熟悉退(tuì)货流(liú)程，退货(huò)率(lǜ)相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的(de)发(fā)展的(de)确具有先天(tiān)优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰(fēng)富的(de)产品(pǐn)品类(lèi)，只需(xū)将相应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多(duō)发(fā)几条与(yǔ)带货品(pǐn)类相关(guān)的(de)短视(shì)频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无人直播。据了(le)解，无人直播(bō)的(de)发(fā)展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直(zhí)播(bō)画面(miàn)为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣(lǚ)完(wán)成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的(de)审查(chá)。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干(gàn)预；但(dàn)半无人直播在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频(pín)将一直播(bō)放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没有得到(dào)太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动性真人(rén)带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引(yǐn)了(le)一(yī)个个投机者。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相关的投诉(sù)页面时，的确(què)受害者(zhě)也(yě)多(duō)为(wèi)该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗(piàn)局(jú)主要(yào)指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基(jī)础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃(táo)避平(píng)台(tái)监管），并且大致(zhì)做到(dào)了(le)“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重开了(le)接着被封。有学(xué)员(yuán)表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如(rú)何开直播(bō)，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对(duì)趋势(shì)”等游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话术试图在直播(bō)间引导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身就(jiù)是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无(wú)处说理(lǐ)。当做好投(tóu)机(jī)打算的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的(de)心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的积极性(xìng)。目前无人直播普遍(biàn)存(cún)在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在(zài)不(bù)知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内(nèi)部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重影(yǐng)响带(dài)货的互(hù)动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发(fā)货、货(huò)不对板等问(wèn)题将大大影响消(xiāo)费者的(de)消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频(pín)起家的平(píng)台，无(wú)人(rén)直播(bō)让消费者的售前售后都无法获得(dé)保障(zhàng)，对(duì)平(píng)台(tái)的信(xìn)任度(dù)降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发(fā)布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进(jìn)行了(le)细化(huà)的处理，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁(suǒ)直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规(guī)行为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播(bō)间将存(cún)在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打(dǎ)击违(wéi)规直播间的决心。

淘(táo)宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播(bō)、无人(rén)播等行为进行举报(bào)，若(ruò)检测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信(xìn)誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的(de)监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对性的(de)条例或处(chù)理办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无(wú)人直播本(běn)身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是不可为的方(fāng)向(xiàng)。

三字经中苟不教性乃迁是什么意思，苟不教性乃迁的下一句o="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播(bō)间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜(xiān)感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量(liàng)连连增(zēng)长，为数字(zì)产业(yè)与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相结(jié)合，也(yě)许将呈(chéng)现出(chū)一个(gè)更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服(fú)提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费(fèi)者(zhě)的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高(gāo)与对技术条件的要(yào)求，都预示着(zhe)该(gāi)产业(yè)的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此(cǐ)进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动(dòng)的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远。

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