Facebook广告仍然是品牌(pái)的(de)有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为(wèi)它们(men)拥有庞大的受众(zhòng)和(hé)详(xiáng)细(xì)的目(mù)标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合(hé)对于(yú)使自己(jǐ)在竞(jìng)争中(zhōng)脱颖而(ér)出(chū)至(zhì)关(guān)重要。然而(ér)，实现这一(yī)点(diǎn)并坚持到底可能(néng)比听起来更(gèng)复杂(zá)。成功需要触(chù)及驱使某人点击(jī)Facebook广(guǎng)告然(rán)后转(zhuǎn)化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一(yī)些朗朗上(shàng)口的(de)东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了解(jiě)更多(duō)关于(yú)有(yǒu)效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了(le)解你的受(shòu)众是(shì)任何成功的营销或广告活动的第一(yī)步。使用有关客户(hù)的(de)可用(yòng)数据和有关产品的(de)反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买家在整个购买过程中的需求。

它(tā)就像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的(de)产(chǎn)品定(dìng)位的价值观，以(yǐ)使你的广(guǎng)告符合(hé)他(tā)们(men)的(de)需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅读(dú)你的广告以及他们的需求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引力，可(kě)以带(dài)来额外的(de)点(diǎn)击量和更多的(de)转化(huà)率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面的业务，是(shì)时候(hòu)开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广告了(le)。一个好的广告可以(yǐ)帮助你的品牌(pái)创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人注目(mù)的活(huó)动，以吸引力(lì)和清晰(xī)度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者购买你(nǐ)的(de)产(chǎn)品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广(guǎng)告(gào)设置和广告创意。曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理>

二.广告设置

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告(gào)时有不(bù)同的(de)优(yōu)先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格式化广告(gào)的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都(dōu)有(yǒu)一种格式可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各(gè)种各(gè)样的广告，因为每个人都(dōu)不同地(dì)参(cān)与广(guǎng)告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的(de)文字。尝(cháng)试各种形式可以让你的(de)企业(yè)深入(rù)了解吸(xī)引目(mù)标(biāo)受众的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式(shì)选(xuǎn)项包括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格(gé)式

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单(dān)的(de)格式，可(kě)以使用高质量的单(dān)一图像来(lái)展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使(shǐ)您能够(gòu)突出显示特定的产品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可(kě)以展示多(duō)个图像。这种格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运(yùn)动和声(shēng)音(yīn)来创建一(yī)个可以在设(shè)备(bèi)上快速加载的广(guǎng)告(gào)。幻(huàn)灯片制作也很容(róng)易，成(chéng)本(běn)比视频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这种格(gé)式非常适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品的(de)企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预(yù)算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍(réng)在通过广告收集数据，从这里开(kāi)始，你将(jiāng)获得(dé)所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再(zài)转向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能(néng)是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也(yě)可以创建自己(jǐ)的视频(pín)并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一个可以通过视频(pín)展示(shì)的产品(pǐn)，那(nà)么很容易获(huò)得创意。然而(ér)，如果(guǒ)你(nǐ)提供(gōng)更(gèng)复杂的服务，一(yī)个流行的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的(de)公(gōng)司的视(shì)频(pín)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

就(jiù)像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频广告(gào)。虽(suī)然(rán)视频(pín)广告(gào)通常无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的业(yè)务(wù)都表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效(xiào)。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是(shì)更成熟的公司，视频都是值得的。另一(yī)个(gè)提示(shì)：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋转图(tú)集格式允许营(yíng)销人(rén)员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个(gè)图(tú)片(piàn)或视频都有自己的链接(jiē)，可(kě)以将潜在买家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服(fú)务的更(gèng)多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示(shì)与(yǔ)广告相关的一系列(liè)事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广告将(jiāng)内容(róng)浓缩(suō)为一个广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的，但每张图片都有自己的创意和(hé)“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

旋(xuán)转图集格式(shì)有(yǒu)利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并(bìng)在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者通(tōng)过介(jiè)绍视频浏览产品，并配(pèi)以网格布(bù)局的一系列产品图像。最初的视(shì)频(pín)重点介绍(shào)了您在活(huó)动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他(tā)们可以在(zài)快(kuài)速加(jiā)载页(yè)面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时体验是(shì)在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

一个(gè)系列(liè)最适合有产品目录展示的电(diàn)子商务(wù)品牌。这种格式(shì)创建(jiàn)了一个(gè)店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产(chǎn)品可供客户浏览，允(yǔn)许您(nín)对相关商品进行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告曹冲称象的故事说明了什么科学道理，曹冲称象这个故事告诉我们什么道理提供动(dòng)态体验(yàn)。该选项使用(yòng)同一(yī)广告的不同变体为观众定制广告——您的团队(duì)使用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使(shǐ)用文本组合自(zì)动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广告。这个过程可能包括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用滤(lǜ)镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性(xìng)化广告，预计可能会获得回应的(de)变化(huà)。动态广告(gào)看起来像上(shàng)面的(de)一(yī)种广告(gào)格式。但是，它会根(gēn)据用户(hù)进行更改(gǎi)。你可(kě)以在(zài)这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

通常(cháng)，我只会(huì)向有团(tuán)队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公司推(tuī)荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形式最(zuì)适合那些对(duì)同一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外(wài)，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需(xū)要(yào)牢牢把握(wò)不同的受(shòu)众，因为它(tā)可能会让人(rén)困惑(huò)。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告创意需(xū)要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人员(yuán)的(de)信息(xī)。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可以带来成(chéng)功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于(yú)广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保持主要文本的(de)简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你(nǐ)的(de)单词限制(zhì)在125个字符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你是(shì)否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标(biāo)？

如(rú)果(guǒ)是，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购(gòu)买(mǎi)你的产品需要有意(yì)义的文字来满足他(tā)们的特定需(xū)求。无论你(nǐ)是(shì)试图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对你的(de)产品感兴(xīng)趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生点击(jī)方面非常出色(sè)。此外，确(què)保你(nǐ)的媒体在种族和性别(bié)方面是(shì)多样化(huà)的——在营销(xiāo)你的品牌(pái)和与目(mù)标受众建立联系时(shí)，包(bāo)容性和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目录、查(chá)看独家交易(yì)或了(le)解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要(yào)在标题中(zhōng)突出显示特价商品。标题中应该突出类似(shì)“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送货”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者并(bìng)鼓励(lì)点击。请记住，在截断之(zhī)前(qián)最多(duō)只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一(yī)个产品系列(liè)，诸(zhū)如“购买系(xì)列”或“查(chá)看(kàn)我(wǒ)们的(de)新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家(jiā)交易(yì)都是与(yǔ)观众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广告(gào)相关，无论(lùn)是(shì)产(chǎn)品详细信息页还(hái)是潜在客户捕获(huò)页。向消(xiāo)费者(zhě)提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信息(xī)以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是(shì)至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的地(dì)页面，这意味着内容会立即加载(zài)，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大(dà)的受众为大小企业(yè)带来收(shōu)入。因此，从长远来(lái)看，花时(shí)间制作能够产生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营销团队可(kě)以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点(diǎn)击，同时(shí)积(jī)极(jí)参与受众的(de)兴趣。

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