今年以来基金代销机构被基金公司解约的(de)情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有多(duō)家基金公(gōng)司发布与基金(jīn)代(dài)销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的是，近(jìn)年来由于经营不善(shàn)或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基金公司与基金销(xiāo)售机(jī)构之间的(de)合作本(běn)就是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公(gōng)司严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金(jīn)的(de)相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注(zhù)意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦基(jī)金、平(píng)安基金，以及(jí)海富通基金停(tíng)止了与浦领(lǐng)基金(jīn)的基金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经(jīng)与北(běi)京虹(hóng)点基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方(fāng)德保险代理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理(lǐ)公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公(gōng)司旗(qí)下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入(rù)的相(xiāng)关(guān)业务，只(zhǐ)保留(liú)赎回(huí)业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月，西部(bù)利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的(de)基金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该(gāi)机构的合作(zuò)关系(xì)，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增(zēng)与民商(shāng)基(jī)金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基(jī)金(jīn)报记(jì)者统计(jì)，截(jié)至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基(jī)金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司终止合计7家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销(央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗xiāo)售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独(dú)立基金销售机构的(de)合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司(sī)宣(xuān)布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独(dú)立基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内(nèi)已有5家；而基金(jīn)公(gōng)司中(zhōng)，长盛(shèng)基(jī)金解除合(hé)作(zuò)关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月(yuè)都(dōu)会(huì)和基(jī)金代(dài)销机构解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗(gò央音展演比赛金奖比例 央音展演总展演是国家级的吗u)数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是(shì)实现降本(běn)增效的一大(dà)举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司内部人员表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售(shòu)机构(gòu)的合作，无(wú)非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基(jī)金销(xiāo)售贡献不大；二是(shì)受到监管处(chù)罚；三(sān)是(shì)销售机构(gòu)主业发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样(yàng)终(zhōng)止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无(wú)非就(jiù)是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年(nián)以(yǐ)来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难(nán)也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理(lǐ)贾志也(yě)表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代(dài)销机构的合作，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管(guǎn)的处(chù)罚(fá)，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的合作是(shì)市场化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜(qián)力，基金公司会依(yī)据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方(fāng)一家公募公司(sī)渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选择基(jī)金销售公司(sī)，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立(lì)时间、综合能(néng)力(lì)，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核(hé)的要素，其中，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名排(pái)名(míng)前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多销售公司(sī)一(yī)年的保(bǎo)有(yǒu)量也(yě)没有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构的(de)合作是双(shuāng)向选择(zé)，基(jī)金公司希望能(néng)有销售(shòu)能力强的机构合作，头部(bù)代销机构(gòu)也会对基金公司的(de)投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销售(shòu)机(jī)构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比如，银(yín)行在渠道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联(lián)网平台(tái)流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和(hé)头部(bù)互联(lián)网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容忽(hū)视的(de)力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业(yè)协会(huì)最新公布的(de)公(gōng)募基金(jīn)销售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长(zhǎng)最为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势(shì)继(jì)续发力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售(shòu)渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优(yōu)势更为突(tū)出(chū)。截至(zhì)今年(nián)一季(jì)度末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公(gōng)募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基金合(hé)计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基(jī)金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家(jiā)基(jī)金代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基(jī)金销(xiāo)售机构在行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会(huì)提交了注(zhù)销公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证的申(shēn)请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会决定注销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上(shàng)海证监局(jú)挂出了(le)注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服务有(yǒu)限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来，有(yǒu)不少基金代(dài)销机(jī)构由于(yú)经营困难等原因，主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机(jī)构都选择(zé)主动注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布(bù)消息，宣(xuān)布(bù)注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊(diào)销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内(nèi)人士(shì)认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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