Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的(de)受众和详(xiáng)细的(de)目标选择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将(jiāng)创造力与数(shù)据洞察力相结合(hé)对于使自己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一(yī)点并坚持到底(dǐ)可能(néng)比(bǐ)听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的(de)核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一些(xiē)朗(lǎng)朗上口的(de)东西并不(bù)能减少点击量——你(nǐ)必(bì)须(xū)两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解更多关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始(shǐ)之前：了(le)解您(nín)的受众(zhòng)

了解你的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步。使用有关客(kè)户的可用数据和(hé)有关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜(qián)在(zài)买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位(wèi)的(de)价值观(guān)，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合他们(men)的(de)需(xū)求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以(yǐ)及(jí)他们的需求，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众(zhòng)最有吸(xī)引力，可以带来额外的点击量和更(gèng)多的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好地处理(lǐ)了这(zhè)方面(miàn)的业务，是(shì)时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目(mù)的活动(dòng)，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合吸引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来(lái)看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获(huò)得(dé)点击(jī)的两(liǎng)个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了(le)格式(shì)化广告的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣(xuān)传您(nín)的品牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是文字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广(guǎng)告，因(yīn)为每(měi)个人都(dōu)不同地(dì)参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着(zhe)扎实(shí)视(shì)觉(jué)效果的文字。尝试(shì)各种形(xíng)式可以让你的企业深入了解吸引目标(biāo)受众的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些(xiē)格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格式，可以使用(yòng)高质量的单一图(tú)像来(lái)展示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您能够突出显示特定的(de)产品，帮助(zhù)它在(zài)订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还(hái)可以展示多(duō)个(gè)图像。这种格式可以拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的图像，添加运动(dòng)和声音(yīn)来(lái)创建一个可(kě)以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频(pín)广(guǎng)告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤其(qí)是初创企业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告(gào)收(shōu)集数据，从这里开(kāi)始，你(nǐ)将获(huò)得所需的指标（如(rú)哪些照片、措(cuò)辞等最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂贵、更高(gāo)级的广告(gào)类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频广告格(gé)式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您(nín)创建视(shì)频(pín)或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频并上(shàng)传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告(gào)的浏览(lǎn)量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个可(kě)以(yǐ)通过视(shì)频(pín)展示的产品(pǐn)，那么很(hěn)容(róng)易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供(gōng)更复杂(zá)的服(fú)务，一(yī)个流行(xíng)的想法是(shì)拍摄团队(duì)中的某个(gè)人谈论你的公(gōng)司的(de)视频。

何时使用此广告格(gé)式

就(jiù)像静态(tài)广告一样，你(nǐ)可(kě)以也应该(gāi)尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽然视频广告通常(cháng)无(wú)论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务(wù)都(dōu)表现得(dé)更好，但它(tā)仍然值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测试(shì)，看(kàn)看(kàn)什(shén)么对(duì)你的受(shòu)众有效。因此，无(wú)论你是一家初(chū)创公司还是更成熟的公(gōng)司，视频都是值(zhí)得的(d当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛e)。另一个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋(xuán)转图集广(guǎng)告(gào)

旋转图(tú)集格式(shì)允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一(yī)个广告中展示多(duō)达10张照(zhào)片(piàn)和(hé)视频。

每个(gè)图(tú)片或视频都(dōu)有自己的链(liàn)接，可(kě)以(yǐ)将潜在买家(jiā)直接带(dài)到登录页，以提(tí)供有关促销、产(chǎn)品细节(jié)或服务的更多(duō)信息。转盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示(shì)与广告相(xiāng)关的一(yī)系列(liè)事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将内容浓缩为(wèi)一个(gè)广告(gào)，同时也为用(yòng)户提供(gōng)了点击图片(piàn)与(yǔ)您的品牌互(hù)动的机会(huì)。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意(yì)整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

旋转图集格(gé)式有利于显示单个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显示(shì)多个产品、显示流(liú)程(chéng)，并在(zài)用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如(rú)果你的产品或服(fú)务有(yǒu)多种用途(tú)，这是传达你信息的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子(zi)商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者(zhě)通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局(jú)的一系(xì)列(liè)产品图像。最初的视(shì)频(pín)重点介绍了(le)您(nín)在活(huó)动中推(tuī)广的产品系(xì)列。当用户(hù)单击时(shí)，他(tā)们(men)可以在(zài)快速加载页面上浏(liú)览集合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发(fā)现到(dào)浏览再到购(gòu)买的过程无缝(fèng)衔接。即时当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛体验(yàn)是(shì)在(zài)有(yǒu)人在移动设备上点击你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的产品和(hé)服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务(wù)品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的(de)产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品(pǐn)进行分组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告(gào)的不(bù)同变体为观众定(dìng)制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频(pín)和其他文本选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该平(píng)台通过使用文本组合(hé)自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受众创作最(zuì)有效的广告(gào)。这(zhè)个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的组(zǔ)成(chéng)变化(huà)可能包括标(biāo)签、显示相关(guān)评论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引人(rén)入胜(shèng)的标题。然后(hòu)，脸书向(xiàng)用户显示个性(xìng)化广告，预计可(kě)能会获得回(huí)应(yīng)的变化(huà)。动态(tài)广告看起(qǐ)来像上面的一种广(guǎng)告格式(shì)。但(dàn)是(shì)，它会根据用户进(jìn)行更改(gǎi)。你可(kě)以在这(zhè)里学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团队或第(dì)三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。此外，这种形(xíng)式最适合那些对同一(yī)产(chǎn)品或服务的受众略有不(bù)同(tóng)的(de)人(rén)。此外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑的(de)计划来吸(xī)引用户(hù)，并(bìng)充分传达营销人员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可以(yǐ)带来成功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚动时(shí)快速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要(yào)文本的简短和精(jīng)确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单(dān)词限制在(zài)125个字(zì)符以内，以(yǐ)避免被截断。通(tōng)过选择(zé)与(yǔ)用户互动的最佳词语来确(què)认(rèn)受众的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文(wén)本(běn)中突出显示这些(xiē)关键元素。吸(xī)引消费(fèi)者购(gòu)买(mǎi)你的产(chǎn)品(pǐn)需要有意(yì)义的(de)文字来满(mǎn)足他(tā)们的特(tè)定需(xū)求(qiú)。无论你(nǐ)是(shì)试(shì)图吸引潜在买家，还是向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的(de)消费者重新(xīn)推销，直接写信给观(guān)众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表(biǎo)您的(de)品(pǐn)牌。真实的内容在吸(xī)引用户(hù)和(hé)产(chǎn)生点击(jī)方(fāng)面非常出(chū)色。此(cǐ)外(wài)，确保(bǎo)你的(de)媒体在种族和性(xìng)别(bié)方面是多样化(huà)的(de)——在营销你的品牌和与(yǔ)目标受众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包容性和代表(biǎo)性(xìng)很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下载免费(fèi)目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏(cáng)的更多详细(xì)信(xìn)息。一定要在标题中突出显示(shì)特(tè)价(jià)商品。标(biāo)题中(zhōng)应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记(jì)住，在截断之(zhī)前最多(duō)只能有40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者(zhě)见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的(de)新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激发(fā)人们对该当兵的人会不会那方面不行，当兵男是不是都精力旺盛(gāi)品牌(pái)的兴(xīng)趣(qù)。提(tí)供免费试用、目录或独家交易都是与观众(zhòng)互动的机会(huì)。使用“立即(jí)购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告(gào)登录页面对(duì)于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论是产品详细信息页(yè)还(hái)是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向消费(fèi)者提供(gōng)他们想要探(tàn)索您的(de)产品或(huò)服(fú)务的(de)信息(xī)以及(jí)转(zhuǎn)换(huàn)过程(chéng)中合乎(hū)逻辑的(de)下一步是至关(guān)重要的。为移动用(yòng)户优(yōu)化目的(de)地页面，这意味着内容会立即加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的(de)想法

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为大(dà)小企业带来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间制作(zuò)能够产(chǎn)生点击量(liàng)的广告是值得(dé)的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品的格式(shì)来点击，同时积(jī)极参(cān)与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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