既是响应消费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开(kāi)局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再(zài)次(cì)对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调(diào)佣金(jīn)费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放马云看未来商铺的前景的超额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多(duō)多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实(shí)有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提供全(quán)网最具性(xìng)价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动(dòng)了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大(dà)部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销(xiāo)量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再(zài)次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方面是电(diàn)商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，马云看未来商铺的前景trong>

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背(bèi)景下(xià)，企业良性(xìng)的(de)价(jià)格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复(fù)苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均(jūn)超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及(jí)持续性地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了(le)物流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。