既(jì)是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推动经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢(huī)复的重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的(de)背景(jǐng)下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第(dì)一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次(cì)对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发(fā)放超(chāo)额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前(qián)，这是拼(pīn)多多推出(chū)的(de)近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实(shí)现了(le)翻倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临(lín)近(jìn)，户(hù)外(wài)便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰(bīng)箱、便(biàn)携(xié)式燃(rán)气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实(s至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号hí)现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商平台(tái)之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色(sè)眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的(de)价(jià)格竞争(zhēng)，不论(lùn)是对(duì)经济复(fù)苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台(tái)微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不(bù)是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也(yě)在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后(hòu)等(děng)服务体系(xì)，为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必(bì)赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等服(fú)务(wù)，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需(xū)要面对和解决的(de)问题。

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