周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(y清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王īn)乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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