既(jì)是响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也(yě)是为(wèi)了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市场形(xíng)势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新(xīn)一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第(dì)一个(gè)电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的(de)电商(shāng)巨(jù)头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供(gōng)给端(duān)入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑(yí)是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上(反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数shàng)再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园(yuán)对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定优(yōu)势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价(jià)1799元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责人表示。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临之(zh反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数ī)前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包(bāo)括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济(jì)提(tí)振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需要用(yòng)更低的(de)价(jià)格刺激消费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是电商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还(hái)是对消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为经济(jì)复(fù)苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴力(lì)度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地(dì)降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔、送货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套(tào)完整的(de)、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才(cái)是今天企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同(tóng)需要(yào)面(miàn)对和(hé)解决的(de)问题(tí)。

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