既是响应(yīng)消费复(fù)苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形(xíng)势(shì)开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回(huí)暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节(jié)，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」再(zài)次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其(qí)中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希(xī)望(wàng)获得(dé)更(gèng)多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超(chāo)额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼(pīn)多多加(jiā)补(猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗bǔ)后(hòu)的产品(pǐn)价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价为229猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗9元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目负(fù)责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近期最大的(de)补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的(de)空调单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市场急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中复苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他电商(shāng)平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去(qù)赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优(yōu)质的服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平台(tái)共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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