东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人(rén)家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的(de)价格(gé)普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节(jié)省燃(rán)油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是(shì)说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5角鲨烷能天天用吗，为什么医生不建议用烟酰胺 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的(de)财(cái)政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比角鲨烷能天天用吗，为什么医生不建议用烟酰胺(bǐ)如吉祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前(qián)的(de)老路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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