无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一开，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的(de)意义(yì)，消(xiāo)费者也无(wú)法获得任何保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的(de)猫(māo)鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告(gào)。但(dàn)宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带(dài)货（以下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的(de)时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技(jì)术上没有太(tài)大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开花，其(qí)中抖音(yīn)由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济(j悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么ì)》对无人直播(bō)在抖音实(shí)践的具(jù)体流(liú)程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了(le)该年龄层(céng)受众对互联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上，无人(rén)直播的发展的(de)确(què)具有(yǒu)先天优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号(hào)的受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发(fā)展经(jīng)历(lì)了“无人(rén)直播(bō)”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有的直播(悔辱的意思解释，悔辱的意思和拼音是什么bō)画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达人(rén)只(zhǐ)需(xū)用特(tè)殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台官方(fāng)的(de)审(shěn)查。

进(jìn)入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编(biān)辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的(de)相互配(pèi)合下，一(yī)个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了(le)狂(kuáng)热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评(píng)论(lùn)区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没(méi)有实实在在的(de)互动性真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教(jiào)学(xué)骗局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的(de)诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词(cí)，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人直播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面(miàn)时(shí)，的(de)确(què)受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己交(jiāo)了(le)几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无(wú)人直播的细(xì)节要么(me)避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几(jǐ)千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播方式(shì)，但(dàn)学员实践的(de)账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一(yī)次被封一次(cì)——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程(chéng)并没(méi)有任何(hé)售(shòu)后(hòu)可(kě)言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自(zì)己的套(tào)路。《知识经(jīng)济(jì)》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发(fā)学生的利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话(huà)术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当(dāng)你用他们教的话(huà)术试(shì)图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课(kè)教学”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目前的无(wú)人(rén)直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部(bù)的稳定生态以及外部(bù)的口碑(bēi)都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击(jī)直播(bō)的(de)积极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用他人视(shì)频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带(dài)货的产品(pǐn)负(fù)责，还在(zài)不知情的(de)情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅(guō)。无人(rén)直播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可(kě)言，一旦(dàn)商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频(pín)繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将影响其直播(bō)的(de)积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立(lì)的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的(de)互动(dòng)性与交流(liú)感，付款不(bù)发货、货不对板等(děng)问题将大(dà)大影响消费者的消费体验；对(duì)于(yú)抖音(yīn)一类短(duǎn)视(shì)频起家的(de)平(píng)台，无人直播让消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无(wú)法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处理，大致分为(wèi)违规(guī)警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利(lì)益诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将(jiāng)存在(zài)被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号(hào)将永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针对性的(de)条例或处(chù)理办法(fǎ)实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害他(tā)人利(lì)益为前提(tí)来攫取利益。无人直播(bō)本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是不可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞(fēi)速(sù)发(fā)展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的(de)特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的(de)无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出一(yī)个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则(zé)可作为客服(fú)提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技(jì)术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有公司(sī)对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵(líng)活(huó)度与交互能力，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人(rén)直(zhí)播虽然前(qián)景可观，但要想合规地(dì)正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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