东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一(yī)家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航(háng)空(kōng)时行李(lǐ)托运的(de)价格超(chāo)过机票(piào)的价格，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度排(pái)班(bān)来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心(xīn)城市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(l中国有多少万兵力，中国有多少万兵力人数ù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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