今年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与(yǔ)基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基(jī)金公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机(jī)构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经(jīng)营不(bù)善或违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下基(jī)金的(de)相关销售业务。值得(dé)注意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富(fù)邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦领基金的(de)基金(jīn)销售合(hé)作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长盛基(jī)金(jīn)发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、上(shàng)海(hǎi)凯石财(cái)富基金销售有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再代(dài)理销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基(jī)金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发布(bù)公告称，与方德保险代理有限公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗(qí)下所有公募(mù)基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本公(gōng)司旗下基(jī)金的开户(hù)、认购(gòu)、申购(gòu)等(děng)基金买入的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基金销售合作(zuò)，上银(yín)基金(jīn)则于2月终(zhōng)止与该机构的(de)合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记(jì)者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销(xiāo)机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金解(jiě)除合作关(guān)系的(de)基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基(jī)金(jīn)解除合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解除(chú)合作(zuò)关(guān)系(xì)，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作(zuò)关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基(jī)金销售机(jī)构多为中(zhōng)小型机(jī)构逆天邪神为什么不更新了 逆天邪神是什么时候开始写的。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着代销(xiāo)机构数量(liàng)增多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金(jīn)公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在(zài)提高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下(xià)，严格筛(shāi)选基金代销机(jī)构，也(yě)是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是基金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大(dà)；二是(shì)受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止过一(yī)轮，理由无非(fēi)就(jiù)是这(zhè)些。”但(dàn)该(gāi)内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低(dī)迷，基金销售困难(nán)也加速了对尾部销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除(chú)合作关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合作是市场化的(de)，要考(kǎo)虑维护成本(běn)与合作的潜(qián)力，基金公司会(huì)依据自身(shēn)的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如(rú)基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考(kǎo)核的要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募(mù)基金销售(shòu)保有规模排(pái)名排名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合(hé)作后，需要对接(jiē)系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维(wéi)护成(chéng)本，很多销售(shòu)公司(sī)一年的保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露(lù)，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一(yī)部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司希望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据(jù)某基金研究(jiū)人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方(fāng)基金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联(lián)网平(píng)台流(liú)量形(xíng)成显著护城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加夯(hāng)实，而券商(shāng)是以(yǐ)线下营业部(bù)为抓手，对权益类产品服(fú)务(wù)能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主要还是在(zài)银行渠(qú)道和头部互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所(suǒ)面临(lín)的(de)重要(yào)趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基(jī)金业(yè)协(xié)会最(zuì)新公布的公募基金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度(dù)，三方机构(gòu)销售增长最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代销(xiāo)占(zhàn)比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突(tū)出(chū)。截至今年一季度末(mò)，公募基金销售保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募(mù)基金(jīn)。而前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天天基(jī)金(jīn)、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的(de)泛华普(pǔ)益基(jī)金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货币(bì)市场公募基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的(de)代销基金数(shù)量在7000只以上(shàng)，与此(cǐ)同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量不(bù)足(zú)百只。而在(zài)115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会提(tí)交了注(zhù)销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)法》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构(gòu)监督(dū)管理办法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基(jī)金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服(fú)务有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证的(de)公示(shì)。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金销售(shòu)牌照的保险代(dài)理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构由于经营困难(nán)等(děng)原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布(bù)消息，宣(xuān)布(bù)注销上海久(jiǔ)富财(cái)富(fù)基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金(jīn)等第三方代(dài)销机构(gòu)逆天邪神为什么不更新了 逆天邪神是什么时候开始写的也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严(yán)监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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