周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的(水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面(miàn)上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放(fàng水密码这个牌子靠谱吗，水密码这个牌子怎么样)在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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