周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资(zī)行车证照片怎么拍标准 行车证照片是几寸的。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价(jià)格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延(yán)期行车证照片怎么拍标准 行车证照片是几寸的公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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