无需出(chū)镜，无需准备话术与文(wén)案，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机(jī)一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实(shí)物(wù)体(tǐ)验？直播带(dài)货(huò)业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的(de)就是极致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及(jí)对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无(wú)人直播(bō)仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直(zhí)播带货（以下(xià)简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经历了一(yī)年左右的时(shí)间，由于内(nèi)在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在(zài)选品上，相对正(zhèng)式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易(yì)识破镜头对(duì)面并(bìng)非真人(rén)，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源(yuán)问题，开播前(qián)多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展经(jīng)历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画面(miàn)为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣完成(chéng)，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达(dá)人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启(qǐ)直(zhí)播(bō)。其(qí)中“编辑(jí)”的(de)重(zhòng)点(diǎn)在于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明度(dù)，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时(shí)也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播(bō)间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧(pěng)，甚(shèn)至有人(rén)花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多(duō)次重复也(yě)毫无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的互(hù)动性真(zhēn)人带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一(yī)个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑(huò)力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎都(dōu)集(jí)中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向了(le)学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时(shí)，的确(què)受害者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示(shì)自己交了(le)几千元的学(xué)费，拿(ná)到了一(yī)个(gè)层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员实践的(de)账(zhàng)号(hào)迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此售后。部(bù)分(fēn)课(kè)程的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具(jù)体集中在如何逃(táo)避平台(tái)监管(guǎn)），并(bìng)且大(dà)致(zhì)做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台(tái)的(de)监(jiān)管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程大致学会了如何(hé)开(kāi)直(zhí)播，但被迅速(sù)识别不(bù)合规，试一次(cì)被(bèi)封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课(kè)程并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众(zhòng)多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的(de)一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生(shēng)的(de)利(lì)润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们教(jiào)的(de)话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人(rén)直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边(biān)缘游荡的(de)产物，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态>

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生态以(yǐ)及(jí)外部的(de)口碑都将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货(huò)的产品负责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现问题，真人(rén)主播(bō)的(de)信誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立的平台，无人直播(bō)将严重影响带货(huò)的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售(shòu)前(qián)售后都无法获得保障，对平(píng)台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其电商(shāng)业务的进一步发(fā)展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布(bù)系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规情况均进行(xíng)了(le)细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处(chù)罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播中(zhōng)存在音频循(xún)环、话术利益诱导(dǎo)等(děng)情(qíng)况，都将判定其(qí)为违规行为，并及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无法再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在(zài)处(chù)罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态支持对盗播(bō)、无人(rén)播等(děng)行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测出(chū)相关(guān)违规行为，店家将被扣除(chú)信(she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态xìn)誉分，严重(zhòng)者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平台(tái)的(de)态度可以(yǐ)看到，对(duì)无(wú)人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能(néng)有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的(de)方向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让(ràng)销量连(lián)连增长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能(néng)与数字(zì)技(jì)术相结合(hé)，也许将呈(chéng)现出(chū)一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还(hái)能升(shēng)级消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需要时(shí)间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规(guī)地正式进(jìn)入市(shì)场，仍(réng)然任重道远。

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