东航373.86兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连(lián)杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(z兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗hǎi)，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省(shěng)了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的(de)售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度(dù)排(pái)班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qi兰州理工大学是一本还是二本 兰州理工大学是211吗ū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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