Facebook广告(gào)仍(réng)然是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来(lái)更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而有之才能获(huò)得(dé)点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解(jiě)更(gèng)多关(guān)于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众(zhòng)

了(le)解你(nǐ)的受众是(shì)任何成功的营销或广告活动的第一步(bù)。使用(yòng)有关客(kè)户(hù)的可(kě)用数据和有关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您(nín)“了(le)解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买过程中的需(xū)求。

它就(jiù)像多米诺(nuò)骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你(nǐ)的产品定位的(de)价值观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告(gào)符合(hé)他(tā)们的(de)需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅读你的广(guǎng)告以及他们的(de)需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面的(de)业务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好的广告(gào)可以帮(bāng)助你(nǐ)的品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消费者购买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得(dé)点击的两个(gè)最重要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不(bù)同(tóng)的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广(guǎng)告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是(shì)文字(zì)，都有一种格式(shì)可以帮(bāng)助你实(shí)现营销(xiāo)目标。企业应该(gāi)使用(yòng)各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同地(dì)参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝(cháng)试各种(zhǒng)形(xíng)式(shì)可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广(guǎng)告(gào)。

通过(guò)Facebook广告提供(gōng)的一些(xiē)格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用(yòng)高质量的单(dān)一图(tú)像来(lái)展示你的一个鸡腿多重，一个鸡腿多重多少克品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示多(duō)个(gè)图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图(tú)像，添加运动和声音来创建一个可(kě)以在设备上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载速度(dù)比视频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此广(guǎng)告(gào)格式，这种格式(shì)非常(cháng)适合(hé)拥有简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其(qí)是初创(chuàng)企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将(jiāng)获(huò)得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后再转(zhuǎn)向(xiàng)更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视(shì)频。你也可(kě)以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)自己的视频并(bìng)上(shàng)传(chuán)到(dào)Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其(qí)他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个(gè)可(kě)以(yǐ)通过视频(pín)展示(shì)的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供(gōng)更复(fù)杂的服务(wù)，一个流(liú)行的想法是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某个(gè)人谈论你(nǐ)的(de)公司的视(shì)频。

何时使用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式

就(jiù)像静态(tài)广告一样，你(nǐ)可以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得(dé)更好，但它仍然值(zhí)得与静态广告一起(qǐ)测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初(chū)创公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示：为(wèi)所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家(jiā)直接带(dài)到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产(chǎn)品细节(jié)或服务的更多信(xìn)息(xī)。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告相(xiāng)关(guān)的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一(yī)个广告，同(tóng)时也(yě)为用(yòng)户(hù)提供了点击图片与您的品牌互动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意(yì)整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

旋转图集(jí)格式有利(lì)于显示(shì)单个产品的(de)不同角(jiǎo)度、显(xiǎn)示多个产品、显示流(liú)程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度(dù)。如果你(nǐ)的产品或服(fú)务有(yǒu)多(duō)种(zhǒng)用途，这是传达你信(xìn)息的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通(tōng)过介绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配(pèi)以网(wǎng)格布(bù)局的一系列产(chǎn)品(pǐn)图(tú)像(xiàng)。最初(chū)的视频(pín)重点(diǎn)介绍了(le)您在活动(dòng)中推广的(de)产品系列(liè)。当用(yòng)户单(dān)击时，他们(men)可以在快速(sù)加(jiā)载(zài)页面(miàn)上浏览(lǎn)集合中的产品。链接(j一个鸡腿多重，一个鸡腿多重多少克iē)可使客户(hù)从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的过(guò)程(chéng)无缝衔接。即(jí)时(shí)体验(yàn)是在有人(rén)在移(yí)动设备上(shàng)点击你的广告后打开的(de)全(quán)屏体验(yàn)。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

一个(gè)系(xì)列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子商务(wù)品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了(le)一(yī)个(gè)店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或(huò)四(sì)种以上(shàng)的产品可供(gōng)客户浏览，允许(xǔ)您(nín)对相关商(shāng)品进(jìn)行分组以提高(gāo)销售(shòu)额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和视频(pín)广告提供动态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您(nín)的团队(duì)使用单个图像或(huò)视频和其(qí)他(tā)文本选项创建广告(gào)。该(gāi)平台通(tōng)过使用文(wén)本组合自动创建不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使(shǐ)用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能包(bāo)括标(biāo)签(qiān)、显示相关评(píng)论和不(bù)同的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书(shū)向用户显示个(gè)性化广(guǎng)告，预(yù)计(jì)可能(néng)会(huì)获得回应的变化。动态(tài)广告看起(qǐ)来(lái)像上面的一(yī)种广告格式(shì)。但是(shì)，它会(huì)根据用户进行更改。你可(kě)以(yǐ)在这里学习如何创建动态(tài)广告。

何时使用(yòng)此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团(tuán)队(duì)或(huò)第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这(zhè)种广告类型。此外，这种形(xíng)式(shì)最适合(hé)那些对同一产品或服务的受众略(lüè)有不同(tóng)的(de)人。此外，在进(jìn)入(rù)这种(zhǒng)广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能会让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的(de)计(jì)划来吸(xī)引用户，并充分传(chuán)达营(yíng)销人员(yuán)的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因素可以带来成功的(de)活(huó)动和用户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单(dān)词限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户互动的最佳词语来(lái)确认受众的人口统计数(shù)据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为来确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在主要(yào)文本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)需要(yào)有意义的文字来满足他们的特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜(qián)在买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对(duì)你的产品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重(zhòng)新推销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作(zuò)广告时(shí)，选(xuǎn)择独(dú)特的媒(méi)体资(zī)产并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实的内(nèi)容(róng)在吸引用户(hù)和产生点击(jī)方面非(fēi)常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样化(huà)的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和与目(mù)标受众建(jiàn)立联(lián)系(xì)时，包(bāo)容性(xìng)和代表性(xìng)很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下载免费目录、查看(kàn)独家交易(yì)或了(le)解有关收藏的更(gèng)多详(xiáng)细信息。一定要在(zài)标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅(lǚ)中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个(gè)产(chǎn)品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买系列”或“查看我(wǒ)们的新(xīn)产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣(qù)。提供免费试用、目(mù)录或独家交易(yì)都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商(shāng)来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于(yú)为潜在客户创造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录(lù)页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信(xìn)息页(yè)还是潜在客(kè)户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他们(men)想要探(tàn)索您(nín)的产品(pǐn)或服务的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过(guò)程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要的。为移动用(yòng)户(hù)优化(huà)目的地页(yè)面，这(zhè)意味(wèi)着内容(róng)会立即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账(zhàng)（电子商(shāng)务(wù)）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大的(de)受众为大小企业带来收入(rù)。因(yīn)此(cǐ)，从(cóng)长远来看，花(huā)时(shí)间(jiān)制(zhì)作能够产(chǎn)生点击量(liàng)的广告(gào)是值得的。您的营销团(tuán)队可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑最(zuì)佳展示产品(pǐn)的格式(shì)来点击，同(tóng)时(shí)积极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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