东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的(de)价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还黄山山体主要由什么岩石构成有(yǒu)可能(néng)看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的(de)直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的(de)基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市(shì)，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句黄山山体主要由什么岩石构成名言：钱一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价航空(kōng)正在崛起黄山山体主要由什么岩石构成，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还(hái)能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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