无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话(huà)术与文(wén)案，更(gèng)不用(yòng)苦(kǔ)心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的(de)带货副(fù)业(yè)你心动(dòng)了(le)吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与(yǔ)消(xiāo)费者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无(wú)法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及(jí)知(zhī)乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的(de)广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合(hé)规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大约经历(lì)了(le)一年左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运(yùn)作(zuò)逻辑基(jī)本(běn)一致(zhì)，技术(shù)上(shàng)没有太大(dà)的(de)门(mén)槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播(bō)的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人(rén)直播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播(bō)显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于(yú)中老年服饰与食品赛(sài)道(dào)，其选品共(gòng)通点(diǎn)是(shì)客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对(duì)互联(lián)网的了解(jiě)度较低，不易识(shí)破(pò)镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音(yīn)自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的(de)产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类(lèi)相关的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了解，无(wú)人(rén)直播(bō)的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直播(bō)”两(liǎng)个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频(pín)，后(hòu)者链接与投射视频。达人(rén)只需(xū)用特殊软件下载好(hǎo)他人(rén)完成的直(zhí)播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明(míng)度(dù)，躲避平台官(guān)方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一(yī)步升(shēng)级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人无法(fǎ)编辑视(shì)频(pín)进行(xíng)二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人(rén)随时可(kě)以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各种手段逃(táo)避平台(tái)的(de)监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动性真人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术(shù)基本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的(de)确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(r巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思én)直播”，实(shí)则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面(miàn)只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节(jié)要么避(bì)重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓的(de)教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大(dà)致(zhì)做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员在平台(tái)的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示(shì)，自(zì)己跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了如何开直播(bō)，但被迅速(sù)识(shí)别(bié)不(bù)合规，试一(yī)次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内(nèi)便可巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思直(zhí)接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等(děng)游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的(de)产(chǎn)物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的(de)那一刻(kè)，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大(dà)影(yǐng)响。

最直接的(de)后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的积(jī)极性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直(zhí)播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产(chǎn)品负(fù)责，还(hái)在(zài)不知情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的信誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内部的直(zhí)播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无(wú)人(rén)直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货的互(hù)动性(xìng)与(yǔ)交流(liú)感(gǎn)，付款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等(děng)问题将大(dà)大影响消费(fèi)者的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对平(píng)台的信(xìn)任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平(píng)台(tái)发布系统化的(de)惩(chéng)处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细(xì)化(huà)的处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音(yīn)频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直(zhí)播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为(wèi)进(jìn)行(xíng)举报(bào)，若检测出(chū)相关违规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

巾帼不让须眉的意思下一句是什么，巾帼不让须眉是什么意思trong>无人直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其(qí)根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人利益为前提来(lái)攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与(yǔ)AI技(jì)术都逐(zhú)渐(jiàn)为(wèi)电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀的范本。未来的(de)无人直播若能(néng)与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个更完(wán)整的(de)雏形。虚拟人在(zài)幕(mù)前(qián)带(dài)货，人工智能则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和(hé)精准，还(hái)能(néng)升级(jí)消(xiāo)费者(zhě)的观(guān)看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成本高与对技术(shù)条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟(shú)还非常(cháng)需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问(wèn)题仍(réng)然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动的(de)无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍(réng)然任重道远。

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