东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是(shì)这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为(wèi)这(zhè)低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太会了(le)，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过(guò)机票的价(jià)格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而珂润护肤品属于什么档次，珂润护肤品适合什么年龄还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来(lái)提高飞机的(de)日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三年(nián)里，春秋航空(kōng)的(de)客座(zuò)率(lǜ)和飞机(jī)日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但现在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继(jì)续(xù)走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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