唐岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的(de)当下(xià)，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人(rén)社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的(de)用户(hù)体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一(yī)个人平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后(hòu)，王力关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少(lì)因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是唐(táng)岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节(jié)等(děng)大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给每一位(wèi)员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本(běn)增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传统也没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在(zài)具体的业务(wù)层(céng)会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况在此前王力(lì)任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起(qǐ)来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要(yào)九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁(cái)员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工提出(chū)新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司(sī)不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉时代关东煮汤底需要一天一换吗，一元一串的关东煮利润多少财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前(qián)景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列(liè)举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强(qiáng)大(dà)，业务(wù)会上他都能(néng)一针见血(xuè)地指出问题(tí)核(hé)心(xīn)所在，对(duì)不同业(yè)务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职(zhí)这么几年我基本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与(yǔ)职业经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落(luò)地(dì)。然而(ér)，这(zhè)一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照(zhào)片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对(duì)对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本(běn)也都诞(dàn)生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位置(zhì)匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异(yì)，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商在(zài)东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本地化运(yùn)营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的(de)出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年(nián)开始出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收(shōu)结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高(gāo)，但其(qí)绝(jué)大(dà)部(bù)分收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采取了降低分成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收购而来(lái)的(de)探(tàn)探海外(wài)版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在(zài)印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马(mǎ)来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海(hǎi)困难(nán)源(yuán)于(yú)公司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层(céng)对(duì)于出海业务并不(bù)重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了(le)十几万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场(chǎng)还(hái)没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市(shì)场，你的(de)产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度(dù)市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过(guò)了最(zuì)好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红(hóng)海市场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并不(bù)容(róng)易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现金流(liú)成为最(zuì)后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的(de)时(shí)间已经(jīng)不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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