既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水度国内(nèi)生(shēng)产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。一方水等于多少吨水，一方水等于多少吨水这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而(ér)京东也(yě)在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多(duō)原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负责人(rén)表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的(de)近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济(jì)提(tí)振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低(dī)的价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能(néng)为经济复(fù)苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让(ràng)消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对(duì)和解决的问(wèn)题。

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