今年以来基金代销机构(gòu)被基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公(gōng)司发(fā)布与基金代销(xiāo)机构解约的公告(gào)。截(jié)至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而从(cóng)机(jī)构类型(xíng)看，中小型独立基金销售(shòu)机(jī)构居多，此外(wài)，也有银(yín)行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是(shì)，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违规，已有多家塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗基金销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基(jī)金公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，基金(jīn)公司严(yán)格筛选代销机构(gòu)也是降(jiàng)本增效的(de)主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基(jī)金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基(jī)金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售(shòu)业(yè)务。值得注意的(de)是(shì)，今年以来，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富(fù)通(tōng)基金停止了(le)与浦领基(jī)金的基(jī)金销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点(diǎn)基(jī)金销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机(jī)构将不(bù)再代理销售公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)也发布公告称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理公司旗下(xià)所有公(gōng)募基(jī)金。自公(gōng)告之日(rì)起，上述公司(sī)不再(zài)办理本公司旗下基(jī)金的(de)开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基金买入的相关业务，只保留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了(le)与民商基(jī)金的基金销售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但(dàn)也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金(jīn)报(bào)记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止合计(jì)7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止了合计(jì)17家(jiā)独(dú)立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其(qí)中包(bāo)括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计(jì)12家基金代销(xiāo)机构的合作，这(zhè)其(qí)中(zhōng)包括独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销(xiāo)机构(gòu)中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关系的基(jī)金公(gōng)司最(zuì)多，年(nián)内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机(jī)构解除(chú)合作关(guān)系，目前(qián)已累计(jì)解约(yuē)11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代(dài)销机(jī)构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于(yú)代销机构的选择(zé)标准也(yě)在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构，也(yě)是实现降本(běn)增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人(rén)员(yuán)表示，基金公(gōng)司终止与销售机构的合(hé)作(zuò)，无非是(shì)以下三种情况：一是(shì)基金销量一直得(dé)不(bù)到有效增长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到(dào)监管处(chù)罚；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该(gāi)内部人员也(yě)坦言，今年(nián)以来权益(yì)市场低迷，基(jī)金销售困难也加(jiā)速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构(gòu)，没有太(tài)大意义，只是徒(tú)增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代销机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，通常是基金代销机构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合作关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合作是市(shì)场化的(de)，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的(de)潜力，基金公(gōng)司会(huì)依据自(zì)身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择(zé)的与基金代销机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北(běi)方一(yī)家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责人透露，其所在公(gōng)司(sī)选择(zé)基金销售(shòu)公司(sī)，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如基(jī)金销售(shòu)保有规(guī)模、机(jī)构(gòu)成(chéng)立(lì)时间、综(zōn塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗g)合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合(hé)作后，需要(yào)对(duì)接系统，每年要付(fù)出系统维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司一年的(de)保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露(lù)，即便(biàn)是(shì)前100名，也有相当一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看(kàn)来，基(jī)金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销售(shòu)能(néng)力强的机构合作(zuò)，头(tóu)部(bù)代销机(jī)构也(yě)会(huì)对基金公司的(de)投研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的(de)要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的机构主要分(fēn)为(wèi)银(yín)行(xíng)、第三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各(gè)有千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面基(jī)础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更(gèng)加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对权(quán)益类产品(pǐn)服(fú)务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基(jī)金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在银行渠(qú)道和头(tóu)部互联(lián)网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协会最新公(gōng)布的公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基(jī)金(jīn)销售(shòu)渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突(tū)出。截至今(jīn)年一季度末，公募(m塞尔维亚女人好追吗，塞尔维亚好找女朋友吗ù)基金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基(jī)金销(xiāo)售机构保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华(huá)普益(yì)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距(jù)十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构(gòu)中，目(mù)前共(gòng)有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售(shòu)机(jī)构代销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)中(zhōng)，15家代(dài)销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代(dài)销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业分(fēn)化(huà)更趋(qū)明显，不(bù)少中小型基金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有(yǒu)限公司(sī)向中国证券监(jiān)督管理委员会提交(jiāo)了注销公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监(jiān)督(dū)管理委员会决定注销(xiāo)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司(sī)公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销(xiāo)售也是目前第一家主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金(jīn)代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南(nán)安存基(jī)金(jīn)、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下(xià)基(jī)金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基(jī)金等(děng)多家机构都(dōu)选(xuǎn)择主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由(yóu)于违(wéi)规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大(dà)泰金(jīn)石基金等(děng)第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态(tài)势(shì)下，未(wèi)来基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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