周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧qián)相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超10万偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁偶尔带妆睡一晚没事吧，一次带妆睡一晚没事吧至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐(lè)节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的(de)支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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