周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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