今(jīn)年以来基(jī)金代销机构(gòu)被基金公司解约的(de)情形明(míng)显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家基金公司发布与基金代销机(jī)构(gòu)解(jiě)约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已(yǐ)有(yǒu)多(duō)家(jiā)基金销售机(jī)构(gòu)主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基金公司与基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构(gòu)之间的合作本(běn)就是(shì)双向选择(zé)，在高质量发展背景下，基(jī)金公(gōng)司(sī)严(yán)格(gé)筛选代销机(jī)构(gòu)也(yě)是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基(jī)金办理该公司旗(qí)下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基(jī)金(jīn)发布公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯石(shí)财富基(jī)金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基金也(yě)发(fā)布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有限公司、民(mín)商基(jī)金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基(jī)金买入的(de)相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务(wù)，直至所有客户赎(shú)回全(quán)部份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金(jīn)的(de)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合作(zuò)，上银基金则于(yú)2月(yuè)终止与该机构(gòu)的(de)合(hé)作关系(xì)，但也有宝盈基金、万(wàn)家(jiā)基金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终(zhōng)止了合计17家独立(lì)基金销售机构的代(dài)销(xiāo)合作(zuò)，其(qí)中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以来(lái)，则(zé)已有9家基金公司(sī)宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作，这其(qí)中包括独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)、银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合(hé)作关系的基金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基(jī)金解除合作(zuò)关(guān)系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目(mù)前已累(lèi)计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基(jī)金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多(duō)及监管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机(jī)构的选择标准也在串子是什么意思网络，足球串子是什么意思提(tí)高。在高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背(bèi)景下(xià)，严(yán)格筛选基金代销机构，也是(shì)实(shí)现降(jiàng)本增效的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合(hé)作(zuò)，无非是(shì)以下(xià)三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销量一直(zhí)得(dé)不(bù)到(dào)有效增(zēng)长，对基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二(èr)是受(shòu)到(dào)监管处(chù)罚；三是销售机构主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些(xiē)。”但该内部(bù)人员也坦言，今(jīn)年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困(kùn)难(nán)也(yě)加(jiā)速了对尾(wěi)部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是(shì)徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与代销机构的合作，通(tōng)常是(shì)基金代销机构销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公(gōng)司与基(jī)金(jīn)代销机构的合(hé)作是市场化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基(jī)金公司(sī)会(huì)依据(jù)自身的(de)发展状况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露，其所在公司(sī)选择基金销售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成(chéng)立时(shí)间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作等都(dōu)是(shì)考核的要素，其中，要(yào)求(qiú)其公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构(gòu)合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维(wéi)护(hù)成本(běn)，很多销售公司一年的保有量(liàng)也没有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部(bù)分达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望(wàng)能有销售(shòu)能(néng)力强的(de)机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也(yě)会对基金公司的(de)投研能(néng)力(lì)，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基(jī)金研(yán)究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互联网平台(tái)流量形成显著护城(chéng)河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或(huò)将持(chí)续串子是什么意思网络，足球串子是什么意思>

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业(yè)协(xié)会(huì)最(zuì)新公布的公募基金销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一季度，三方(fāng)机构销售(shòu)增(zēng)长最(zuì)为明显，互(hù)联网流(liú)量优势继续发(fā)力(lì)，银(yín)行、三方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公(gōng)募基(jī)金销售保有(yǒu)规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基(jī)金(jīn)、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货币市(shì)场公募基金保有规(guī)模(mó)为54亿元，首尾差距十(shí)分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家基(jī)金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销售机构代销数量不(bù)足(zú)百只。而(ér)在115家独立基金销售机(jī)构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中(zhōng)小型(xíng)基金销售(shòu)机构(gòu)在行(xíng)业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公(gōng)司向中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员(yuán)会提交了注销公募证券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的(de)申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资(zī)基金法》《公开募集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证(zhèng)监(jiān)局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服务(wù)有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第(dì)一家主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由(yóu)于(yú)经营困难等(děng)原因，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌照，退出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消(xiāo)息(xī)，宣(xuān)布(bù)注销上海久富财富基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基(jī)金(jīn)、大泰(tài)金石基金等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态势下，未来基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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