今年以来基金代(dài)销机构(gòu)被基金(jīn)公司解约的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机(jī)构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终止合作。而(ér)从机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年来由于(yú)经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基(jī)金公司与基金销售机(jī)构之间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机(jī)构也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态(tài)或(huò)将持续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与(yǔ)基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与浦领(lǐng)基(jī)金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布(bù)公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再(zài)代(dài)理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与(yǔ)方(fāng)德保(bǎo)险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商(shāng)基金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理公司旗(qí)下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再(zài)办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户(hù)赎回全(quán)部份(fèn)额(é)。而在今年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基(jī)金也(yě)终(zhōng)止了与民商基金的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)合作，上银(yín)基金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合(hé)作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国(guó)基金报记者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中包括(kuò)1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的合(硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子hé)作(zuò)，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系(xì)的(de)基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛(shèng)基(jī)金解除合作关系最为频(pín)繁，3月(yuè)以(yǐ)来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解(jiě)约11家(jiā)，海富通基金今年(nián)2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家合作(zuò)关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解约的基金(jīn)销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示(shì)，随着(zhe)代销机构(gòu)数量增多及监(jiān)管(guǎn)趋严(yán)，近几年公募基金(jīn)公司对(duì)于代(dài)销机(jī)构(gòu)的(de)选择标准也(yě)在提高。在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也(yě)是实现降本(běn)增(zēng)效的一(yī)大(dà)举(jǔ)措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示(shì)，基金公司终止与销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以下三(sān)种(zhǒng)情况(kuàng)：一是(shì)基金销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是(shì)受到(dào)监管处罚(fá)；三是销(xiāo)售(shòu)机构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年(nián)就这(zhè)样终止过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部人(rén)员(yuán)也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机(jī)构，没(méi)有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司(sī)终止与代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售(shòu)能力较弱(ruò)，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会很果断地解(jiě)除合作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金代(dài)销机构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基(jī)金公(gōng)司(sī)会依据自身的(de)发(fā)展状况有选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透露，其(qí)所在公(gōng)司选择(zé)基(jī)金(jīn)销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合(hé)能力(lì)，以(yǐ)及与哪(nǎ)些(xiē)公(gōng)司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模排(pái)名排名前(qián)100，是(shì)硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双(shuāng)向选择(zé)，基金公司(sī)希望(wàng)能有销售(shòu)能力(lì)强的机构合作，头部代销机构也会对(duì)基金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构(gòu)主要(yào)分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀(bǐn硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子g)赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互(hù)联(lián)网(wǎng)平台流(liú)量形成显著(zhù)护(hù)城河(hé)，随着(zhe)AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业(yè)部(bù)为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来(lái)的(de)基金销售市(shì)场，主要还是(shì)在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效(xiào)应依然是基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公募基金销售(shòu)保有量数(shù)据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为(wèi)明显，互联网流量优势继续发(fā)力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销(xiāo)售渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截至(zhì)今年一(yī)季度末，公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华(huá)普益基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)规模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在(zài)全市(shì)场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基(jī)金(jīn)数量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也有(yǒu)111家基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构代销(xiāo)数量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家(jiā)独立基金(jīn)销售机构(gòu)中，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际(jì)上(shàng)，近(jìn)些年(nián)来基金销售行业分化更趋明显，不(bù)少中小型(xíng)基金销售(shòu)机构在(zài)行业大(dà)洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了注(zhù)销公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的申请，根据《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公开(kāi)募集证券投资基(jī)金销售机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等(děng)有(yǒu)关规定，中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出(chū)了(le)注(zhù)销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可(kě)证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照的(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于(yú)经(jīng)营(yíng)困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)，退出(chū)竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存基(jī)金(jīn)、科(kē)地(dì)瑞富(fù)基金、晟视天下(xià)基金、植信(xìn)基(jī)金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等多家机构都(dōu)选择主动注销基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机(jī)构(gòu)是(shì)由(yóu)于违规等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌(pái)照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构也被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严监管态势下(xià)，未来(lái)基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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