东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了_D是什么意思，_3是什么意思。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常_D是什么意思，_3是什么意思不过了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是(shì)说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确(què)做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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