周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　魏承泽作品集 魏承泽一类的作者五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这魏承泽作品集 魏承泽一类的作者个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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