既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局(jú)发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情(qíng)后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不(bù)等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码(mǎ)家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商(shāng)巨(jù)头则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧，iong>

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来i百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度(dù)在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的(de)近期最大(dà)的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有(yǒu)好处。对(duì)经济而(ér)言，电(diàn)商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏(sū)多(duō)添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解决(jué)的问题(tí)。