既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机(jī)、电视、空(kōng)调(diào)、冰(bīng)箱等(děng)数码家(jiā)电产品发放(fàng)超(chāo)额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是618孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主(孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原来百亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确(què)实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的(de)近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更是(shì)全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近，户外(wài)便(biàn)携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格(gé)再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战逐渐从一个「商(shāng)业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家(jiā)电产品(pǐn)补贴(tiē)力度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提(tí)升(shēng)商(shāng)家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流(liú)等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做(zuò)更多(duō)事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)了(le)「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一(yī)套完(wán)整的(de)、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解决的(de)问(wèn)题。

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