无需出镜，无(反函数常用公式大全，反函数运算公式wú)需准备(bèi)话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一(yī)开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这样的带货(huò)副(fù)业你心(xīn)动(dòng)了吗(ma)？打(dǎ)开(kāi)搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来进(jìn)行(xíng)商(shāng)品讲(jiǎng)解与实物(wù)体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存(cún)在(zài)的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话(huà)术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示(shì)着(zhe)，合理合规的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无(wú)人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大(dà)的(de)门(mén)槛(kǎn)，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直(zhí)播(bō)在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播与品牌自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发(fā)展的确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需(xū)亲自进货(huò)、发(fā)货，抖(dǒu)音自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类(lèi)，只需将相应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人(rén)直播盈利的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问题，开播前多(duō)发几条与带(dài)货(huò)品(pǐn)类相(xiāng)关的(de)短视频，让算法熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可(kě)零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己(jǐ)所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视频。达人只需用特(tè)殊(shū)软(ruǎn)件下载(zài)好他(tā)人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简(jiǎn)单的(de)编(biān)辑，并(bìng)在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟(nǐ)摄像(xiàng)头便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个干扰(rǎo)式(shì)的(de)视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人直(zhí)播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑(jí)视(shì)频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起(qǐ)来(lái)更逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度(dù)大大降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互(hù)配合(hé)下(xià)，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一直(zhí)播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因(yīn)此近(jìn)期(qī)“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的(de)背(bèi)景(jǐng)、评论(lùn)区多(duō)次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播”，怎么(me)都没(méi)有实实在(zài)在的互动性真人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直(zhí)播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确受害者也多(duō)为该两者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人直播(bō)被(bèi)曝光(guāng)的(de)骗局(jú)主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了(le)一个层层(céng)包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了(le)基(jī)础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳(quán)之下(xià)打游击(jī)战，被封了(le)就重开，重开了接着被(bèi)封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的课(kè)程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截(jié)图(tú)，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视(shì)着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际(jì)上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是(sh反函数常用公式大全，反函数运算公式ì)在灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打(dǎ)算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人(rén)直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生(shēng)态以及外部的口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人主播的合(hé)法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播普遍(biàn)存在着盗用他(tā)人(rén)视(shì)频来直(zhí)播的(de)现象，对于被(bèi)盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不仅要为(wèi)自己所带货的产品负责(zé)，还(hái)在不知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障(zhàng)可言(yán)，一(yī)旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到影(yǐng)响(xiǎng)。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的积极(jí)性(xìng)。

对于平(píng)台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假售(shòu)卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立的(de)平台(tái)，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的(de)互动性与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大(dà)大影响(xiǎng)消费者的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台的(de)信任(rèn)度降低，不利于其电商业(yè)务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的(de)乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布(bù)系统化(huà)的惩处(chù)条例(lì)，但(dàn)对相关(guān)违规情(qíng)况均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大(dà)致(zhì)分为违(wéi)规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖音(yīn)，若检测(cè)出直播中存在音(yīn)频循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等(děng)情况，都将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播(bō)。多次(cì)违规(guī)后，直播(bō)间将存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦(yì)体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重(zhòng)者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例(lì)或处理(lǐ)办(bàn)法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的(de)未来方向(xiàng)

目(mù)前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都写(xiě)满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前提来攫取利益。无人(rén)直播(bō)本身也许并非是(shì)不可为的(de)方向。

在(zài)数字产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业所接纳(nà)，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等都(dōu)曾(céng)现身(shēn)直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未来(lái)反函数常用公式大全，反函数运算公式的无人直播(bō)若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者(zhě)的(de)观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术(shù)条件的要(yào)求，都预示着(zhe)该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活(huó)度(dù)与(yǔ)交(jiāo)互能力，目(mù)前尚(shàng)且(qiě)无法达到真(zhēn)人的(de)水准。因此全自(zì)动的无(wú)人(rén)直播虽然前(qián)景可观，但要想合(hé)规地正式进入(rù)市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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