周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字huī)也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)城南旧事主要内容概括50字，城南旧事主要内容概括100字提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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