周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dà说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思o)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持说唱歌手的cypher是什么意思，说唱cyber是什么意思是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，财(cái)政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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