丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里-中国书画艺术

丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站好像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别(bié)UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝(sī)的(de)影视区UP主“木(mù)鱼水心(xīn)”又发(fā)布动(dòng)态回丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里应(yīng)停更传言(yán)，他(tā)没有停更，但确(què)实比较艰(jiān)难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告投放(fàng)相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月没广告(gào)，上(shàng)则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来、内(nèi)容详实的风格深受(shòu)观(guān)众喜爱，一千多(duō)则投稿中近半(bàn)作品播放(fàng)量超过百万(wàn)次(cì)。其(qí)解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关视频播放量，甚至(zhì)已超千(qiān)万(wàn)。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高(gāo)，过去一整(zhěng)年他更新(xīn)了57支作品，平(píng)均下(xià)来基本做到周更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品几乎都是(shì)30分钟以(yǐ)上(shàng)的长视频，甚至(zhì)有(yǒu)不(bù)少视频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热(rè)点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼(yú)水心并未更新，由此引发了坊间关(guān)于其停(tíng)更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传(chuán)闻(wén)并否认(rèn)了(le)“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨(mó)新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目(mù)前为止，四个多月没有接到广告，B站的创作(zuò)激励，还不够(gòu)付办公(gōng)室房租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一(yī)整年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站停更潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的焦点。不过(guò)靠(kào)创作激励养不(bù)活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已(yǐ)经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次(cì)的商单(dān)是(shì)什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一(yī)则(zé)观影(yǐng)指(zhǐ)南，奔驰广告(gào)就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入视频报价在三十(shí)几万(wàn)、定制视频约(yuē)要四十(shí)几万，此(cǐ)前也合作(zuò)过(guò)手机(jī)游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝体(tǐ)量及影响力，这个价格不(bù)算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎(zěn)么就(jiù)接(jiē)不(bù)到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方(fāng)远领(lǐng)域(yù)的(de)自媒(méi)体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉(fěn)的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告(gào)市(shì)场规模预(yù)计约为5088亿元(yuán)，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增长(zhǎng)。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可支(zhī)配支出(chū)减少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广(guǎng)告市(shì)场(chǎng)洞(dòng)察》指出，消费不(bù)增长对营销的转化(huà)要求进一步提升，广告(gào)营销面临突破和变(biàn)革(gé)的要(yào)求。因此，找(zhǎo)到细分赛道(dào)上更垂直或(huò)者更接(jiē)近消费者的博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年(nián)龄(líng)增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领(lǐng)域，还逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等(děng)新领(lǐng)域(yù)的消费需求(qiú)，吸(xī)引更多品牌主与B站(zhàn)进(jìn)行合(hé)作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数(shù)（视频(pín)播放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽(qì)车区UP主为例，接单(dān)人数(shù)同(tóng)比增(zēng)长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显然(rán)，影视(shì)解说在商业化上(shàng)并不是一个很垂直的(de)赛道(dào)。无独有偶，同样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没有商品方找他(tā)们(men)打(dǎ)视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在影视项目很多，数量是超过去年的(de)。”但整体预(yù)算变少的(de)情况下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影(yǐng)视(shì)类(lèi)投放(fàng)主要是口碑营销，不能直接转(zhuǎn)化(huà)成(chéng)带货收益，所(suǒ)以“影视解说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方(fāng)负(fù)担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么(me)就是再找点别的经营(yíng)方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛(fú)仙人”也在(zài)其(qí)文(wén)章(zhāng)《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自(zì)己可能(néng)并非是平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的变现前景一定程度上和该领域内的(de)品牌数量和(hé)竞(jìng)争情况有关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变现内(nèi)容(róng)，但其(qí)中又(yòu)有所不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和(hé)科技属于典型的(de)大(dà)博主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量(liàng)博主争夺几(jǐ)个金主爸爸(bà)，这种(zhǒng)最终(zhōng)资源其实都(dōu)集中在(zài)头部(bù)博(bó)主。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也能接到广告，这(zhè)就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到(dào)广告可能只(zhǐ)是“没有合(hé)适的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投放人(rén)士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多(duō)还是看目标受(shòu)众，也(yě)就(jiù)是粉丝(sī)量(liàng)级和(hé)他的购买能力(lì)是(shì)否足够，如果回归到这两(liǎng)点，当一个创作者(zhě)覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心(xīn)接不到(dào)商单(dān)可(kě)能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联(lián)网时代的(de)内容想要变现主要(yào)有三大(dà)路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身行(xíng)业的属性和影(yǐng)视类商单(dān)性价(jià)比问题，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广告商单(dān)维持生(shēng)计的难度(dù)在(zài)近两年指数级(jí)上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创作者而(ér)言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联网(wǎng)环境(jìng)中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往(wǎng)被称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的(de)差异(yì)是整个内(nèi)容变现环境(jìng)的(de)缩(suō)影(yǐng)。最(zuì)早研究中产阶级的(de)学者奥维(wéi)·洛夫格(gé)伦(lún)认(rèn)为，中产阶级正是(shì)通过对理性和效率的追求，建构出新(xīn)的时间观念来形成并(bìng)定义自己的文化。这段话(huà)投射到(dào)我们(men)当(dāng)代人(rén)的内容消(xiāo)费中便是(shì)各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工具(jù)属性的知识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西，更容易吸(xī)引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数据显(xiǎn)示(shì)，2022年中国(guó)知识付费市(shì)场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登读(dú)书会等(děng)IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变现的成(chéng)功(gōng)案(àn)例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要盈利渠道(dào)，除非《反派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试水UP主(zhǔ)视频(pín)单期(qī)付费，但(dàn)截至目前这一功能却并未(wèi)见到推(tuī)广，以此为主要(yào)变现途丽水在哪里哪个省份哪个市，浙江丽水在哪里(tú)径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内容买单(dān)并不容(róng)易。

　　同(tóng)类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存状况经常被(bèi)拿来与国内对比(bǐ)，近(jìn)日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几十万(wàn)”的新(xīn)闻也被(bèi)反复(fù)讨论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通(tōng)过发(fā)布内容(róng)创造收入(rù)。据“全现在(zài)”报道，按(àn)照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每(měi)千次播(bō)放的分成(chéng)收(shōu)益可(kě)达到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台(tái)收入(rù)排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站(zhàn)的(de)平台激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括在直播和(hé)广告(gào)业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到(dào)91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更(gèng)UP主创(chuàng)作(zuò)激励规则，大(dà)量(liàng)UP主在社交(jiāo)平(píng)台反(fǎn)馈(kuì)称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己(jǐ)并不(bù)知道B站的具体现金(jīn)激励算法(fǎ)，后台也只给出了(le)内容质量、观看时(shí)长等计算维度(dù)，“所以我大多数时候(hòu)只能靠(kào)体感，不过体(tǐ)感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接不到(dào)广告(gào)了(le)？