唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)来说，在国(guó)内社(shè)交格局基本(běn)已定、监管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了(le)太(tài)久(jiǔ)。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛(n东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故iú)”。

　　直(zhí)至(zhì)今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计(jì)准(zhǔn)则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已经(jīng)连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未(wèi)能找到(dào)新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管(guǎn)理层(céng)也毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个(gè)人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区(qū)隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞(cí)去(qù)公司CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降(jiàng)本增效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日(rì)本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故去年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的(de)日子(zi)结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议(yì)上，直接听取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需求(qiú)随着会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要(yào)九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还(hái)同步开(kāi)启了(le)大规模的裁(cái)员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时(shí)间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励(lì)员工提出(chū)新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了他的(de)念头。他希(xī)望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能一针见血地指出(chū)问题(tí)核心所在，对(duì)不(bù)同业务的(de)理(lǐ)解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么几年(nián)我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职(zhí)业经理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据(jù)统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软件(jiàn)对对(duì)等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社(shè)交寡头(tóu)格(gé)局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然而，受限于(yú)文(wén)化差(chà)异，以(yǐ)及较发(fā)达地(dì)区相(xiāng)对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上(shàng)有些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形(xíng)态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余人(rén)的(de)出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比(bǐ)例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探(tàn)探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上(shàng)的投资(zī)太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投(tóu)了十几万(wàn)元(yuán)试水，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通(tōng)美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁(bì)垒(lěi)的同时(shí)，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言(yán)，充裕(yù)的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和(hé)天花(huā)板(bǎn)，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多(duō)了。

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