东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这(homework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢zhè)三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(háihomework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢)不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价(jià)航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日(rì)使用率。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二三(sān)线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：中国书画艺术 homework可数还是不可数名词，homework可数吗？housework 呢