唐(táng)岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹(chóu)划它的(de)第5次出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非(fēi)等(děng)地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司(sī)内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度(dù)上来(lái)说(shuō)，在国内社(shè)交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋力出(chū)海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战(zhàn)争，先发优(yōu)势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速(sù)积累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又(yòu)及(jí)时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠(kào)庞大的用户(hù)体(tǐ)量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准则(zé)）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联网公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀(xiù)场直播(bō)开(kāi)始(shǐ)显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终未哈密瓜减肥期间可以吃吗，一个哈密瓜的热量等于几碗饭能找到(dào)新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什(shén)么特别的(de)情感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就(jiù)不(bù)可能在(zài)工位(wèi)上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日(rì)本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具(jù)体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在(zài)会(huì)议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工(gōng)加班明显多了起来。大量的(de)需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早(zǎo)也要(yào)九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有(yǒu)他的(de)妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公(gōng)司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉(sù)时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归(guī)，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前(qián)景而离职(zhí)。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会(huì)上(shàng)他(tā)都(dōu)能(néng)一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不同业务(wù)的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么(me)几年(nián)我基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人与职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却(què)是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自(zì)己的回(huí)归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先后孵化(huà)了(le)照(zhào)片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等众多(duō)新(xīn)项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再(zài)次重启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没(méi)有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人社交市(shì)场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国(guó)内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有(yǒu)些像(xiàng)早期(qī)陌哈密瓜减肥期间可以吃吗，一个哈密瓜的热量等于几碗饭陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次组(zǔ)建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了(le)两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出(chū)海陌(mò)生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在(zài)中东(dōng)，同(tóng)类产(chǎn)品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其(qí)依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据(jù)内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业(yè)务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市场(chǎng)下载及(jí)活(huó)跃(yuè)用(yòng)户规(guī)模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西(xī)亚等东南(nán)亚(yà)市(shì)场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出(chū)海产品的(de)优先级都要低(dī)于其(qí)他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上的(de)投资太慎(shèn)重了(le)，好几个海外业务只投了(le)十几万元(yuán)试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有辐射能(néng)力(lì)，去(qù)做(zuò)一(yī)个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的(de)底牌(pái)，当下(xià)陌陌的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼(yǎn)前的(de)限制(zhì)和天(tiān)花(huā)板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名(míng)）

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