周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作(zuò)成本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)铅笔芯真的含铅且有毒吗 铅笔芯导电吗音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值(zhí)回票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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