周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(l画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东ì)”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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