唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的(de)助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之初迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个(gè)季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直播(bō)开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三(sān)年(nián)下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名(míng)挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不(bù)足以给陌(mò)陌带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举(jǔ)降本增(zēng)效大(dà)旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这(zhè)项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出(chū)现在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力任(rèn)期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天(tiān)最早也要九点才能(néng)离(lí)开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工(gōng)作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力(lì)推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不(bù)是(shì)唐(táng)岩(yán)的回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但(dàn)唐(táng)岩回(huí)归后的(de)一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没(méi)能打响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃(yuè)在(zài)公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润pan style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润宇宙(zhòu)等，基本(běn)也(yě)都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外实(shí)属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并没(méi)有打开海(hǎi)外(wài)陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能(néng)上有些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营(yíng)等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的(de)出海业务部，推出(chū)了(le)两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市(shì)场的(de)出(chū)海陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方(fāng)式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向时代(dài)财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的合(hé)作，如此(cǐ)一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海外版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的(de)优先级都要(yào)低于其他国(guó)内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境。但(dàn)面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调(diào)整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物(wù)均为化名）

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