无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接(jiē)坐等入(rù)账，这样的带货副(fù)业(yè)你(nǐ)心动了(le)吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是(shì)大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能(néng)找到其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是(shì)极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要(yào)素(sù)消失，直播带货(huò)似乎失(shī)去(qù)了(le)其存(cún)在的意义，消费者也(yě)无(wú)法获得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货(huò)不(bù)仅实实(shí)在(zài)在地于角落中发展了(le)起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰(huī)色的(de)产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中的漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示(shì)着，合理合(hé)规的无(wú)人(rén)直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽(yá)发展至今(jīn)大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑(jí)基本(běn)一(yī)致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人(rén)直播的(de)重要(yào)落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的(de)具(jù)体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网的(de)了(le)解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货(huò)率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产(chǎn)品(pǐn)品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还(hái)能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这(zhè)也是(shì)无人(rén)直(zhí)播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件(jiàn)实施(shī)，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投(tóu)射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇(piā中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家n)幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进(jìn)一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑(jí)视频(pín)进行二度干预(yù)；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的(de)支持(chí)下，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时(shí)也让平台的处罚判定精(jīng)确(què)度(dù)大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实在(zài)在的(de)互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投机者(zhě)。

在各(gè)平(píng)台搜索相关(guān)关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的(de)宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害(hài)者也多(duō)为该两(liǎng)者。调查(chá)发(fā)现，无人(rén)直播被(bèi)曝光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现(xiàn)里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技(jì)巧和流量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人(rén)为此(cǐ)售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大(dà)致做到了(le)“包(bāo)教包会(huì)”，但让学员在平台(tái)的(de)监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话(huà)术，看上去极(jí)具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们(men)教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出(chū)手中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家strong>