今年(nián)以(yǐ)来(lái)基金代销(xiāo)机(jī)构被基(jī)金公司(sī)解约的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日，秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗又有(yǒu)多家基(jī)金公(gōng)司发(fā)布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构居多，此(cǐ)外，也(yě)有银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近(jìn)年来由于经营(yíng)不善(shàn)或违规，已有多家基(jī)金销售机构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的(de)合(hé)作(zuò)本就是(shì)双向选择(zé)，在高质量发展背(bèi)景下，基(jī)金公(gōng)司严格筛选代销机(jī)构也(yě)是降本增效的(de)主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦(pǔ)领基金(jīn)办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务(wù)。值得注(zhù)意(yì)的是(shì)，今年以(yǐ)来，还(hái)有方(fāng)正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金(jīn)，以及海富通(tōng)基(jī)金停止了(le)与浦(pǔ)领(lǐng)基金的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的(de)5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机(jī)构(gòu)将(jiāng)不(bù)再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理(lǐ)本(běn)公司(sī)旗下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利得基金、上银(yín)基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金销售合(hé)作，上(shàng)银(yín)基金则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止合(hé)计7家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公司(sī)终止了合计17家独立基金销售机构的(de)代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终止了合计6家独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构的合(hé)作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计(jì)12家(jiā)基(jī)金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频(pín)繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代销机构解除(chú)合作关系，目前(qián)已(yǐ)累计(jì)解约11家，海富通基金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销(xiāo)机构的(de)选(xuǎn)择(zé)标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基(jī)金代销机构(gòu)，也是实现降本增(zēng)效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不(bù)大；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过一(yī)轮，理(lǐ)由无非就是(shì)这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难(nán)也加速(sù)了对(duì)尾部(bù)销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗(shì)总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代销机构的合作，通常是基金代销机(jī)构(gòu)销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构的合作是(shì)市场化的，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自(zì)身的发展(zhǎn)状况有选择(zé)的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募(mù)公(gōng)司渠道负(fù)责(zé)人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销(xiāo)售评(píng)估办(bàn)法，比如基金销售保有规模(mó)、机(jī)构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及(jí)与哪些公司合作等(děng)都是考核(hé)的要素，其中，要求(qiú)其(qí)公(gōng)募(mù)基(jī)金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规(guī)模(mó)排名排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合(hé)作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透(tòu)露(lù)，即便是前100名，也(yě)有相(xiāng)当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销(xiāo)售能(néng)力强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基金(jīn)公司的投研能(néng)力，管理规模，也(yě)有一定(dìng)的要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士称(chēng)，目前基金代(dài)销的机构主要分为银行、第(dì)三(sān)方基金销售机构(gòu)，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来(lái)说(shuō)，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如(rú)，银(yín)行在(zài)渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线(xiàn)下营业(yè)部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产品服务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还是(shì)在银行渠(qú)道和头部(bù)互联网公(gōng)司，券商作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也(yě)是(shì)不容忽(hū)视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是(shì)基金(jīn)销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会(huì)最新(xīn)公布的(de)公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有量(liàng)数据显示(shì)，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增长最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优势继续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出(chū)。截至今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿(yì)非货(huò)币市场公(gōng)募基(jī)金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位(wèi)的泛(fàn)华普益基(jī)金(jīn)销售有限公司，其非货(huò)币市场公募基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金销(xiāo)售机构的代(dài)销基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立(lì)基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销(xiāo)不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前(qián)海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据(jù)《行政(zhèng)许可(kě)法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)监督管理办法》等有关规(guī)定，中国证(zhèng)券监督管理委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注(zhù)销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的公(gōng)示(shì)。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是目前第一家主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销售(shòu)牌照的保险代理公(gōng)司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机(jī)构由于(yú)经(jīng)营困难等(děng)原(yuán)因，主动注销基(jī)金销售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视(shì)天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基金、大(dà)泰金石(shí)基金等第三(sān)方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下(xià)，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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